科马动力:质量求生存 信誉求市场

2020-08-18 09:37:44 9

浙江科马动力机械有限公司位于路桥区,是一家以开发、生产及销售汽油、柴油发动机、发电机组、发电电焊两用机组、水泵、消防泵及高压清洗机等为主的企业。公司拥有一批高素质的专业技术人员,具有成套的现代化先进生产设备,建立了一套完整的生产工艺及质量检测制度,月产各种发电机三万多台。

科马动力:质量求生存 信誉求市场

作为一家以外贸业务为主的企业,科马动力的一季度并不好过。由于新冠肺炎疫情暴发,许多国家的港口拒绝停靠,科马动力在年初便有2万多件订单被迫暂停了。

顶着压力,科马动力董事长徐查庆一方面积极拓展客户,拓宽销售渠道;另一方面组织成立疫情防控领导小组,更好地保障员工生命及工作安全。

凭借着良好的口碑以及优秀的品质,科马动力的订单逐渐恢复,生产车间也重新忙碌起来。但想要从疫情中完成突围,科马要做的努力不仅如此……

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齐心协力寻找新市场

科马动力主要生产、销售的产品多为家用电机产品,客户是由业务员带着产品宣传册、产品视频等在欧美、中东、东南亚等地区的小市场中一个一个跑来的。

被迫叫停的2万个订单,接近科马动力一个月的产量,公司急需开拓新市场、寻求新的订单。但盲目地寻找客户,只会使得销售效率降低,增加员工的工作负担。

徐查庆加强内部管理,组织大家参加业务的学习培训,加强外销人员电话以及视频的营销能力。

“会英语是我们外销人员的必备能力,不仅如此,我们还要求员工积极学习各个国家的风土民情和文化背景,以便更深入地研究不同国家的客户对于产品的不同需求。”外销经理蒋伟东说。

不仅外销经理们忙得不可开交,董事长徐查庆更是歇不下脚,为了公司的业绩和发展四处奔波。

通过线上广交会,直播展示公司的拳头产品;参加海外同业展览,努力改进自身的不足,徐查庆一方面积极找寻内销市场,另一方面探索海外更好的资源。

通过不断的努力,科马动力在缅甸的客户手里签下了一个“汽油水泵”的大单子,弥补了此前订单的损失。

而如今,俄罗斯的市场也逐渐被打开,莫斯科、圣彼得堡等城市的居民十分喜欢来自中国的高性价比的电机产品,科马动力的产品销量有了新的突破。

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做好防控才能稳军心

疫情暴发,科马动力第一时间制定了疫情防控的方案。

“科马的员工数量虽然不多,但大多来自外地,检查和管控不仅要做得好,还要做得细。”科马动力常务副总李小瑞告诉记者。

科马动力成立了“新冠肺炎”疫情防控工作领导小组,领导小组下设日常管控组、后勤保障组、应急处置组、监督管理组等部门,全方位落实疫情防控措施。

“厂区、车间、办公用房、宿舍、卫生间等公共活动场所每天都要进行一次以上有效消毒;各部门对自己的组员每天体温测量不少于两次……”科马动力行政人事部的王玲玲表示,类似这样的要求还有数十条,无论手上的工作多忙多累,该做的防疫工作都不能有一丝懈怠。

关于外地员工返厂复工的问题,李小瑞表示政府帮了大忙,“政府对受疫情影响的企业十分关注,得知我们公司员工有返厂难的情况,便立即安排车辆,我们一线员工从家中接回来。”

员工到岗,车间才能正常运作。复工以来,科马动力的生产线一直处于赶工状态,而对防控工作的高要求,使得工人可以没有顾虑地作业。

精益管理 提高效率

在科马动力的主要生产区,有两条流水线并排铺设,员工站在流水线两旁,对部件进行打磨及组装。

“一般每个电机都有三百多个零部件,每个部件的组装都应用到各种各样的机械设备。”李小瑞坦言,机械设备摆放的位置,组装部件的顺序等等都是提升生产效率的重要因素。

为此,科马动力特地邀请了咨询公司,对原有车间流水线进行全面的分析,并按照精益管理的要求重新调整车间布局。

“原先我们的流水线较为混乱,没有一条清晰的路径。通过移动机械设备位置、合理安排生产顺序等方法将每个步骤紧密地连接起来,许多工人都反应‘做起来更轻松了’。”李小瑞补充,虽然目前车间还未完全调整完毕,但初步的精益管理已经使得车间的产能相比去年提高了20%。

跟随李小瑞,记者来到科马动力正在研发中的新型流水线,更为先进的机械设备即将投入运行。

“疫情期间,招揽技术人员难度较大,这使得优化车间,提高效率对企业来说尤其重要。目前的科马缺的不是订单,正是产能,我们要尽快完成车间的改良工作,实现效率翻番的目标。”

疫情之下 企业当自强

——浙江科马动力机械有限公司董事长徐查庆

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疫情当前,企业家们保持清醒头脑,时刻保持“活下去”的信念。多把时间放在基础管理上,人是企业的根本,跟员工深入的交谈,给员工内部培训,激励核心人员,慰问一线工人。

在业务方面,要与潜在客户联系,提高生产和服务水平、提升生产效率,重建供应链,加强企业之间合作、交流。

受疫情冲击的当代民营企业,必须要学会“以变应变”,积极学习现代科学技术,利用大数据和人工智能为企业谋求多元化的发展。

此外,卓越的领导力也能带来企业高效有序地运行,面对复杂、多变的情况,一味在意管控与权限,反而会带来混乱并贻误战机。

疫情突如其来,对中国民营企业来说,这个春天要来得晚一些,但晚春依然孕育着无数希望。这一次,受过严冬洗礼的民营企业也必然萌发出很多创新。这种创新,依赖企业的坚定信念,自挖潜力,迅速调整,以变应变;也依赖中国企业家的担当、坚忍、创新、无畏和搏击巨浪的气魄。


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